Pricing & Valor
Arquitetura de precos, comunicacao de valor, psicologia de ancoragem e calculadora de ROI
2 documentosArquitetura de Pricing
Logica de precos, comunicacao de valor e psicologia de ancoragem
pricing-strategy hormozi-pricing dan-kennedy charlie-munger
Premissa de Pricing da MEIAUM
A MEIAUM nao vende tempo de equipe. Vende estrutura que gera previsibilidade. Isso muda completamente a conversa de preco.
Regra de comunicacao: falar em investimento, nao em custo. Mostrar o retorno antes de mostrar o numero.
Arquitetura de Produtos e Precos
Produto 0 -- Diagnostico
| Produto | Diagnostico Estrategico MEIAUM |
| Formato | Projeto fechado, 7-21 dias |
| Entrega | Relatorio de diagnostico + reuniao de apresentacao |
| Ticket | R$2.500 -- R$5.000 |
| Diferencial | Credito integral no START se contratado na sequencia |
Quando usar: para empresas que precisam de clareza antes de decidir pelo START. Converte bem prospects ceticos.
"Voce vai pagar por clareza, nao por sorte. E se decidir pelo START na sequencia, esse valor entra inteiro como credito."
Produto 1 -- START (Produto Ancora)
Regra de ancoragem: sempre apresentar as 3 opcoes. O cliente naturalmente compara -- e a opcao do meio e a mais escolhida.
START Essencial
30 dias
Estrategia + ativos + trafego de validacao
R$6.000 -- R$8.000
START Completo
60 dias
+ CRM + automacoes + conteudo base
R$9.000 -- R$13.000
Mais escolhidoSTART Avancado
90 dias
+ trafego avancado + SEO/GEO expandido + dashboard
R$14.000 -- R$18.000
Comparacao de valor interno (para uso na reuniao de proposta)
| Cenario | Custo em 6 meses |
|---|---|
| Marketing sem estrutura (verba desperdicada) | R$12.000-24.000 |
| START Completo | R$11.000 (1x) |
| Time interno para fazer o mesmo | R$18.000-30.000 (salarios + ferramentas) |
Formas de pagamento
- A vista: desconto de 5-10% dependendo do ticket
- 2x: sem acrescimo (50% na assinatura, 50% na entrega)
- 3x: sem acrescimo para START Avancado
- Cartao: ate 3x sem juros
Produto 2 -- OPERAR (Receita Recorrente)
| Tier | Inclui | Ticket Mensal |
|---|---|---|
| OPERAR Essencial | Conteudo + CRM + dados | R$3.500 -- R$5.000/mes |
| OPERAR Padrao | + trafego pago + SEO/GEO | R$5.000 -- R$8.000/mes |
| OPERAR Completo | + audiovisual + automacoes avancadas | R$8.000 -- R$12.000/mes |
Contratos
- Minimo 6 meses
- Desconto de 10% para contrato de 12 meses pago no ato
- Reajuste anual pelo IPCA
LTV medio esperado
Contrato 6 meses (Padrao)
R$6.500 x 6 = R$39.000
Contrato 12 meses (Completo)
R$10.000 x 12 = R$120.000
Cliente que renova por 2 anos (Padrao)
R$156.000
Meta de LTV medio por cliente: R$80.000+
Produto 3 -- ESCALAR (Projetos Especiais)
| Formato | Proposta individualizada |
| Criterio de entrada | Cliente OPERAR maduro com operacao estabilizada |
| Modelos de pricing | Projeto fechado (R$15k-50k+) ou revenue share (%) |
| Exemplo | Lancamento de produto, growth hacking, campanha especial |
Quando oferecer: apenas para clientes em OPERAR ha 6+ meses com Health Score > 80.
Tabela Comparativa para Uso Comercial
Para apresentar ao cliente durante a reuniao de proposta
| START Essencial | START Completo | START Avancado | |
|---|---|---|---|
| Duracao | 30 dias | 60 dias | 90 dias |
| Estrategia e ICP | Sim | Sim | Sim |
| Landing page e site | Sim | Sim | Sim |
| SEO basico | Sim | Sim | Sim |
| GEO (base) | Sim | Sim | Sim |
| Trafego de validacao | Sim | Sim | Sim |
| CRM e automacoes | -- | Sim | Sim |
| Conteudo base (12 pecas) | -- | Sim | Sim |
| SEO/GEO expandido | -- | -- | Sim |
| Trafego avancado com testes | -- | -- | Sim |
| Dashboard de KPIs | -- | -- | Sim |
| Investimento | R$6-8k | R$9-13k | R$14-18k |
Psicologia de Pricing
Principios aplicados
1. Ancoragem
Sempre apresentar o preco mais alto primeiro. O START Avancado de R$18k ancora o Completo de R$11k como uma "boa oferta".
2. Efeito de Goldilocks (3 opcoes)
Com 3 opcoes, a maioria escolhe a do meio. Nunca oferecer so 1 ou 2 opcoes.
3. Framing de perda vs. ganho (Charlie Munger)
"Quanto voce perde por mes sem estrutura?" e mais persuasivo do que "quanto voce vai ganhar com o START?"
Perdas sao psicologicamente mais poderosas que ganhos equivalentes.
4. Unidade de preco
Quebrar o START Avancado em custo diario:
"R$18.000 em 90 dias = R$200/dia. Menos do que o custo de 1 funcionario por hora."
5. Comparacao interna vs. terceiros
Sempre comparar o START com alternativas mais caras (time interno, agencia convencional por mais tempo) -- nunca com alternativas mais baratas.
Politica de Desconto
| Desconto | Contrapartida | Aprovacao |
|---|---|---|
| Ate 5% | Pagamento a vista | Maya (Closer) |
| 5-10% | Contrato de 12 meses em OPERAR | Maya + Nickson |
| 10-15% | Caso de sucesso documentado + depoimento | Nickson |
| >15% | Nao aplicavel sem aprovacao do Board | Board |
- Dar desconto sem pedir contrapartida
- Reduzir o escopo em vez de ajustar o preco
- Dar desconto "porque o cliente pediu" sem justificativa
Script de Defesa de Preco
Quando o cliente diz "esta caro":
"Entendo. Me deixa te mostrar uma conta rapida."
[Abrir a calculadora de ROI]
"Quanto voce investe hoje em trafego pago por mes? [X]. E qual e o custo por lead atual? [Y]. E a taxa de conversao lead → venda? [Z].
Com a estrutura do START, CPL reduz em media 30-40%. Isso significa que o mesmo investimento de midia passa a gerar [X mais leads por mes]. Em 6 meses de OPERAR, o payback do START e [X meses].
O START nao e custo. E o fim do desperdicio."
Pricing Architecture MEIAUM -- v1.0 -- 2026 | pricing-strategy + hormozi-pricing + charlie-munger
Calculadora de ROI
Template para uso na reuniao de proposta
hormozi-pricing charlie-munger data-squad
Instrucoes
Esta calculadora e usada pelo Closer (Maya) durante a Reuniao de Proposta para demonstrar o ROI do START em termos financeiros concretos.
- Preencher a secao "Cenario Atual" com os dados do cliente (coletados no Briefing de Venda)
- Aplicar as melhorias estimadas com base em benchmarks MEIAUM
- Mostrar o payback do START em meses
- Usar o resultado como ancora na negociacao de preco
Dados do Cliente (preencher com informacoes reais)
| Campo | Valor atual (cliente informa) |
|---|---|
| Investimento mensal em trafego pago | R$ ____________ |
| Custo por Lead atual (CPL) | R$ ____________ |
| Numero de leads/mes atual | ____________ |
| Taxa de conversao Lead → Venda | ____________ % |
| Ticket medio por venda | R$ ____________ |
| Vendas geradas pelo marketing/mes | ____________ |
| Receita gerada pelo marketing/mes | R$ ____________ |
Projecao com START + OPERAR
Benchmarks MEIAUM (baseados em historico de clientes)
| Metrica | Melhoria esperada | Base para calculo |
|---|---|---|
| Reducao do CPL | 30-40% | Media apos 90 dias de OPERAR |
| Aumento da taxa de conversao LP | 50-80% | Com landing page otimizada |
| Aumento da taxa Lead → Venda | 20-40% | Com CRM + follow-up estruturado |
Calculo projetado
| Campo | Formula | Resultado projetado |
|---|---|---|
| Novo CPL | CPL atual x (1 - 0,35) | R$ ____________ |
| Novos leads/mes (mesmo investimento) | Investimento / Novo CPL | ____________ |
| Novas vendas/mes | Novos leads x Nova taxa conv. | ____________ |
| Nova receita/mes | Novas vendas x Ticket medio | R$ ____________ |
| Incremento de receita/mes | Receita nova - Receita atual | R$ ____________ |
Payback do START
| Versao do START | Investimento | Incremento mensal estimado | Payback |
|---|---|---|---|
| START Essencial (30d) | R$ [6-8k] | R$ ____________ | _____ meses |
| START Completo (60d) | R$ [9-13k] | R$ ____________ | _____ meses |
| START Avancado (90d) | R$ [14-18k] | R$ ____________ | _____ meses |
Custo de Nao Agir
Quanto o cliente deixa de faturar por mes sem estrutura:
Leads perdidos por mes (por CPL alto):
Investimento atual: R$ [X]
CPL atual: R$ [Y]
CPL com estrutura: R$ [Y x 0,65]
Leads adicionais/mes com mesma verba: [X / (Y x 0,65)] - [X / Y] = [Z leads perdidos]
Vendas perdidas: [Z x taxa conversao] = [W vendas/mes]
Receita deixada na mesa/mes: R$ [W x ticket medio]
"Cada mes que passa sem estrutura, voces deixam R$[X] na mesa. Em 6 meses, sao R$[X x 6]. O START de [versao] custa R$[Y]. E um investimento que se paga em [Z] meses."
Comparacao: START vs. Alternativas
| Alternativa | Custo | Tempo para resultado | Estrutura criada |
|---|---|---|---|
| START MEIAUM (60d) | R$11k (1x) | 60-90 dias | Permanente |
| Time interno (1 analista) | R$4.500/mes + encargos = R$6k+/mes | 6-12 meses | Depende do profissional |
| Agencia convencional sem metodo | R$2-3k/mes | Sem previsao | Nao cria estrutura |
| Fazer sem ajuda (DIY) | R$0 em servico + tempo do dono | 6-18 meses | Alto risco de erro |
Exemplo Preenchido (caso real ficticio para referencia)
Cliente: Empresa de protecao veicular, 50 funcionarios
Cenario atual
| Campo | Valor |
|---|---|
| Investimento em trafego | R$5.000/mes |
| CPL atual | R$150 |
| Leads/mes | 33 |
| Taxa conversao lead → venda | 12% |
| Ticket medio | R$450/mes (contrato recorrente) |
| Vendas/mes | 4 |
| Receita gerada | R$1.800/mes (novos contratos) |
Projecao com START
| Campo | Resultado |
|---|---|
| Novo CPL (- 35%) | R$97 |
| Novos leads/mes | 51 (+18 leads) |
| Nova taxa conversao (+30%) | 15,6% |
| Novas vendas/mes | 8 (+4 vendas) |
| Nova receita/mes | R$3.600 (+R$1.800/mes) |
| Payback START Completo (R$11k) | 6,1 meses |
"Com a estrutura do START, voces passam de 4 para 8 novos contratos por mes -- sem aumentar a verba. Isso e R$1.800 a mais por mes, todo mes. O START de 60 dias se paga em 6 meses. Faz sentido?"
ROI Calculator Template MEIAUM -- v1.0 -- 2026 | hormozi-pricing + data-squad