Lead Generation
Estratégia de captação de leads, cold outreach, lead magnets e sequências de nutrição por email.
3 documentosCold Outreach Playbook
Manual de prospecção ativa para BDR Padrão e BDR Hunter
hormozi-leads dan-kennedy russell-brunson copy-squad
Filosofia de Outreach da MEIAUM
O que nunca fazer:
- Mensagens genéricas que poderiam ser para qualquer empresa
- Apresentar a MEIAUM antes de demonstrar conhecimento do negócio do prospect
- CTA de alto atrito como primeiro contato ("assine nosso contrato")
- Falar de preço no primeiro contato
- Mais de 1 CTA por mensagem
Qualificação de Lista (antes de prospectar)
Critérios de inclusão (BANT adaptado para MEIAUM)
B Budget
Empresa com capacidade de investir R$3k-5k/mês em mídia + assessoria
Sinais: fatura entre R$500k-10M/ano, tem time comercial ativo, já investe em marketing (mesmo que mal)
Pesquisar: LinkedIn da empresa (tamanho), Google Ads Transparency (já anuncia?), site (tem produto/serviço claro?)
A Authority
Contato é o decisor ou influenciador chave
Cargo alvo: CEO, Sócio, Diretor Comercial, Gerente de Marketing
Evitar: analistas e assistentes como primeiro contato
N Need
Sinais de que o marketing precisa de estruturação
Sinais positivos: anunciam mas site é fraco, têm produto validado mas presença digital fraca, estão crescendo e o marketing não acompanha
Red flags: empresa em validação, faturamento muito baixo, sem produto claro
T Timing
Empresa está em momento de crescimento ou transição
Sinais: contratações recentes no LinkedIn, novo produto lançado, abertura de filial, evento/premiação
Segmentos prioritários por histórico MEIAUM
- Hotelaria e turismo de alto padrão
- Associações de proteção veicular e benefícios
- Empresas de saúde e clínicas
- Franquias e multi-unidades
- Empresas de serviços B2B com ticket médio-alto
Sequência de 5 Toques
TOQUE 1 — Conexão LinkedIn (Dia 1) TOQUE 2 — Email de apresentação (Dia 3) TOQUE 3 — Follow-up email com valor (Dia 7) TOQUE 4 — WhatsApp (Dia 10) TOQUE 5 — Email de encerramento (Dia 14)
Templates por Toque
Pedido de conexão (nota — 300 chars):
Mensagem após aceite (24-48h depois):
"Oi [Nome], obrigado pela conexão!
Vi que a [Empresa] [observação específica: 'está expandindo', 'acaba de lançar X', 'tem presença forte em X mas ainda não...'].
Trabalho com empresas de [segmento] ajudando a estruturar o marketing antes de escalar a verba — o tipo de coisa que muda o ROI de campanha sem aumentar o custo.
Posso compartilhar algo que pode ser útil para o momento de vocês?"
Assunto: "[Nome], vi um gap no marketing da [Empresa]"
Oi [Nome],
Dei uma olhada no que a [Empresa] está fazendo online e notei algo: [observação específica — ex: "a landing page do serviço X não tem ponto de conversão claro", "vocês anunciam no Meta mas o site não tem pixel configurado corretamente", "o Google Ads está rodando mas sem página de destino dedicada"].
Isso é exatamente o tipo de problema que faz leads custarem caro e não converterem.
A MEIAUM faz diagnóstico de marketing — e o que a gente geralmente encontra é que o problema não é falta de verba, é falta de estrutura.
Posso mostrar o que encontramos em empresas similares? São 15 minutos de conversa.
Felipe Zaratini | MEIAUM Digital
[link de agendamento]
Assunto: "Um dado que pode mudar como você pensa em tráfego pago"
Oi [Nome],
Passei aqui para compartilhar algo.
Trabalhamos com uma empresa de [segmento similar ao prospect] que estava gastando R$X/mês em tráfego com CPL de R$Y. Depois de reestruturar o funil (sem mexer no orçamento), o CPL caiu para R$Z.
A diferença foi estrutura — não verba.
Se quiser 15 minutos para conversar sobre o cenário de vocês, é só me responder aqui ou usar o link abaixo.
[link de agendamento]
Felipe Zaratini | MEIAUM
Apenas se tiver o número. Tom mais leve.
Oi [Nome]! Felipe, da MEIAUM. Te mandei dois emails sobre o marketing da [Empresa] — não sei se chegou.
Tenho 15 minutos livres [dia] ou [dia] se quiser conversar rapidinho. Vale a pena. Quer que eu mande o link?
Assunto: "Última tentativa — encerrando por aqui"
Oi [Nome],
Tentei algumas vezes e entendo que o timing pode não estar certo agora.
Vou deixar na sua caixa de entrada: quando fizer sentido conversar sobre estruturação de marketing, estarei aqui.
Só um dado antes de fechar: empresas que passam pelo START MEIAUM reduzem o custo por lead em média 30-40% nos primeiros 90 dias de OPERAR. Sem aumentar orçamento.
Pode guardar para quando o momento chegar.
Felipe Zaratini | MEIAUM Digital
Scripts para Resposta a Objeções no Outreach
SLA do BDR Padrão
| Atividade | Meta semanal |
|---|---|
| Contatos ativos (todos os canais) | 70-120 |
| Novos pedidos de conexão LinkedIn | 20-30 |
| Emails enviados | 30-50 |
| WhatsApps enviados | 10-20 |
| Agendamentos gerados | 7-12 |
| Taxa de agendamento (contato → reunião) | >8% |
Ferramentas recomendadas:
- CRM: RD Station ou 3C Plus (mapeamento em andamento)
- LinkedIn: Sales Navigator (recomendado)
- Email: sequência semi-automatizada com personalização manual no Toque 1
Cold Outreach Playbook MEIAUM — v1.0 — 2026 | hormozi-leads + dan-kennedy + copy-squad
Sequência de Nutrição por Email
7 emails pós-captura de lead magnet
andre-chaperon ben-settle dan-kennedy
Lógica da Sequência
A sequência começa quando um lead baixa qualquer lead magnet. O objetivo não é vender imediatamente — é construir confiança e qualificar a intenção. O CTA de diagnóstico gratuito aparece nos emails 3, 5 e 7.
Email 1 (Dia 0): Entrega + boas-vindas Email 2 (Dia 1): Valor adicional gratuito Email 3 (Dia 3): Educação profunda + 1º CTA suave Email 4 (Dia 5): Prova social (case) Email 5 (Dia 8): Provocação + CTA direto Email 6 (Dia 12): Objeção + resposta Email 7 (Dia 16): Último convite + encerramento
Assunto: "Aqui está o seu [checklist/template/case pack]"
De: Felipe Zaratini | MEIAUM Digital (ou Gabriela, dependendo do contexto)
Oi [Nome],
Aqui está o que você pediu: [link para download].
Uma coisa enquanto você ainda está aqui:
O [checklist/template] foi criado com base no que vemos toda semana em PMEs que chegam até a MEIAUM. A maioria das empresas que fazem o checklist descobre 3-4 gaps que não sabiam que tinham.
Nos próximos dias vou te mandar alguns conteúdos que vão ajudar a interpretar o que você encontrou — e o que fazer com isso.
Se tiver dúvida ou quiser conversar antes disso, responde este email direto.
[Nome]
MEIAUM Digital
Assunto: "A pergunta que toda PME deveria responder antes de gastar em marketing"
Oi [Nome],
A pergunta é simples: qual canal gerou suas últimas 10 vendas?
A maioria dos donos de PME não sabe responder com precisão. E não é porque não se importam — é porque ninguém parou para estruturar essa rastreabilidade.
Sem essa resposta, qualquer aumento de verba em marketing é um chute educado.
O que a MEIAUM faz no START é, antes de qualquer execução, criar a infraestrutura de dados que responde essa pergunta. CRM configurado, UTMs nos links, pixel instalado, relatório de atribuição funcionando.
Parece básico. Mas é o que separa marketing que aprende de marketing que repete o mesmo erro.
Amanhã te mando algo sobre como identificar se o seu funil está vazando.
[Nome]
MEIAUM Digital
Assunto: "Por que seu funil provavelmente vaza (e onde)"
Oi [Nome],
Tenho uma pergunta rápida antes de começar: você sabe a taxa de conversão da sua landing page principal?
Se não sabe de cabeça, provavelmente está no grupo de 70% das PMEs que não medem isso.
Os 3 pontos onde um funil normalmente vaza:
1. Do clique para a landing page
O anúncio promete X, a landing entrega Y. Dissonância. O visitante sai.
Solução: mensagem da landing precisa espelhar o anúncio.
2. Da landing para o contato
A landing carrega e o visitante não sabe o que fazer. CTA vago, muitas opções, formulário longo.
Solução: 1 CTA único, claro, com razão para agir agora.
3. Do contato para a venda
Lead entra no CRM e some. Sem follow-up estruturado, sem automação.
Solução: CRM com funil definido + automações básicas de boas-vindas e follow-up.
Esses 3 pontos são o núcleo do START MEIAUM.
Se quiser ver como funciona na prática para o seu segmento, posso agendar 30 minutos de diagnóstico — sem compromisso.
→ [Link de agendamento]
Assunto: "O que mudou em 60 dias para essa empresa de [segmento]"
Oi [Nome],
Quero te contar sobre uma empresa de [segmento] que atendemos.
Antes do START
- Investindo R$4.000/mês em tráfego pago
- CPL de R$120 (caro demais para o ticket do produto)
- Leads chegando mas não convertendo
- Sem clareza de qual canal estava funcionando
O que foi feito no START (60 dias)
- ICP refinado (descobriram que estavam falando com o público errado)
- Landing page reconstruída com foco em conversão
- CRM configurado com pipeline comercial
- Tráfego reestruturado para o público correto
- CPL caiu de R$120 para R$68 (redução de 43%)
- Taxa de conversão lead → venda subiu de 8% para 19%
- Mesmo orçamento de mídia, mais resultado
Não mudamos a verba. Mudamos a estrutura. É isso que o START faz.
Assunto: "Você vai continuar pagando pelo erro do mês passado?"
Oi [Nome],
Vou ser direto.
Toda semana que passa sem estrutura de marketing é uma semana onde:
- Leads chegam e somem sem sistema
- Verba vai para campanhas que não têm base para converter
- Concorrentes que estruturaram primeiro constroem vantagem
Não é catastrofismo. É matemática.
O diagnóstico gratuito da MEIAUM é 30 minutos. Você sai com clareza do que está funcionando, o que não está, e o que precisa ser feito primeiro.
Sem pitch de vendas. Sem compromisso.
Só: você quer saber a verdade sobre o seu marketing hoje?
→ [Agendar diagnóstico gratuito]
Assunto: "Você deve estar pensando uma dessas 3 coisas"
Oi [Nome],
Tenho acompanhado quem chegou aqui pelo [checklist/template] e percebo que as razões para não agendar o diagnóstico geralmente são 3.
"Já sei o que precisa ser feito"
Talvez. Mas o que vemos com frequência é que a empresa sabe o que, mas não o porquê e o quando. O diagnóstico traz priorização, não só lista de tarefas.
"Não tenho orçamento agora"
O diagnóstico é gratuito. E o START custa entre R$6k-18k dependendo do escopo. Mas a pergunta mais importante é: quanto você está perdendo hoje com marketing desestruturado? Para a maioria das empresas, é mais do que o START.
"Já tive agência e não funcionou"
Isso eu ouço toda semana. E é exatamente por isso que a MEIAUM começa pelo diagnóstico antes de qualquer execução. Não vendemos tarefas — vendemos processo.
Se alguma dessas é o que está no caminho, me conta. Posso ajudar.
Ou se estiver pronto: → [Agendar diagnóstico]
Assunto: "Último email desta sequência"
Oi [Nome],
Este é o último email desta sequência.
Vou parar de aparecer na sua caixa de entrada — a menos que você queira continuar recebendo conteúdo da MEIAUM.
Antes de fechar, deixo uma coisa:
Se em algum momento quiser conversar sobre como a MEIAUM pode ajudar a criar um marketing previsível para a [Empresa], é só responder este email ou usar o link abaixo.
→ [Agendar diagnóstico gratuito]
Boa sorte, [Nome]. Se o marketing estiver funcionando do jeito que deveria, perfeito. Se não estiver, sabe onde me encontrar.
[Nome] | MEIAUM Digital
P.S. Se quiser continuar recebendo conteúdo de marketing sem pitch de vendas, se inscreva na nossa newsletter: [link]
Métricas da Sequência
| Objetivo | Taxa de abertura alvo | Taxa de clique alvo | |
|---|---|---|---|
| Email 1 | Entrega | >70% | >20% |
| Email 2 | Engajamento | >45% | >10% |
| Email 3 | Educação + CTA | >40% | >8% |
| Email 4 | Prova social | >38% | >6% |
| Email 5 | Conversão | >35% | >10% |
| Email 6 | Objeção | >30% | >5% |
| Email 7 | Encerramento | >28% | >8% |
Email Nurture Sequence MEIAUM — v1.0 — 2026 | andre-chaperon + ben-settle + dan-kennedy
Estratégia de Lead Magnets
Iscas de captura por estágio do funil
lead-magnets page-cro popup-cro hormozi-leads donald-miller russell-brunson
Premissa
Arquitetura de Lead Magnets
TOFU (Awareness) ──→ MOFU (Consideration) ──→ BOFU (Decision)
│ │ │
Checklist Template 90 dias Case Study Pack
"Pronto p/ escalar?" "Plano de Marketing" "3 empresas com START"
│ │ │
Captura email Captura email + Agendamento direto
e qualifica qualifica intenção de diagnóstico
Lead Magnet 1 — TOFU
"Checklist: Seu marketing está pronto para escalar?"
Objetivo: fazer o ICP se auto-diagnosticar e perceber gaps de estrutura
Estágio: TOFU — prospect que ainda não conhece a MEIAUM ou está no início da jornada
Formato: PDF de 1-2 páginas + landing page
Landing page: simples, headline sobre o problema, formulário de nome + email, entrega imediata por email
Sequência pós-captura: 7 emails (ver email-nurture-sequence)
Conteúdo do checklist (10 perguntas):
BLOCO A — ESTRATÉGIA (3 pontos) ☐ Você tem um ICP documentado com critérios objetivos? ☐ Sua proposta de valor está escrita em 1 frase e validada com clientes? ☐ Você sabe qual canal gera a maioria das suas vendas hoje? BLOCO B — FUNIL (3 pontos) ☐ Você tem uma landing page com taxa de conversão conhecida? ☐ Sabe o custo por lead em cada canal que utiliza? ☐ Tem um processo definido para follow-up de leads? BLOCO C — DADOS (2 pontos) ☐ Você acompanha pelo menos 3 KPIs de marketing toda semana? ☐ Tem CRM configurado com o funil do seu processo comercial? BLOCO D — OPERAÇÃO (2 pontos) ☐ Tem um calendário editorial ativo com conteúdo para pelo menos 30 dias? ☐ Tem pelo menos 1 automação de marketing funcionando?
Pontuação e CTA:
"Sua empresa não está pronta para escalar. O primeiro passo é o diagnóstico MEIAUM."
"Você tem uma base, mas existem gaps críticos. Veja o que o START resolve."
"Sua estrutura está avançada. Conheça o programa OPERAR da MEIAUM."
Lead Magnet 2 — MOFU
"Template de Plano de Marketing de 90 dias para PME"
Objetivo: entregar valor prático e demonstrar a inteligência do método MEIAUM
Estágio: MOFU — prospect que já está pesquisando soluções
Formato: Google Sheets / Notion template + vídeo de 10min explicando como usar
Diferenciador: ao usar o template, o prospect percebe a complexidade do processo e entende por que precisa de apoio especializado. É a MEIAUM mostrando "olha o tamanho do trabalho — e a gente faz isso por você."
Landing page: headline sobre o problema de não ter plano estruturado, print do template, formulário com nome + email + cargo + faturamento estimado (qualificação)
Conteúdo do template:
ABA 1 — DIAGNÓSTICO RÁPIDO - 15 perguntas de auto-avaliação - Score automático por bloco - Recomendação de prioridade ABA 2 — DEFINIÇÃO DE ESTRATÉGIA - Template de ICP (campos para preencher) - Canvas de proposta de valor - Definição de canais prioritários ABA 3 — CALENDÁRIO 90 DIAS - Mês 1: Fundação (estratégia + ativos) - Mês 2: Ativação (primeiros conteúdos + tráfego) - Mês 3: Otimização (testes + ajustes) ABA 4 — DASHBOARD DE KPIs - 10 métricas essenciais pré-configuradas - Fórmulas para cálculo automático - Semáforo visual (verde/amarelo/vermelho)
Lead Magnet 3 — BOFU
"Case Study Pack: 3 empresas que construíram marketing previsível com o START"
Objetivo: remover a objeção "isso vai funcionar para mim?" com prova social específica
Estágio: BOFU — prospect que está avaliando a MEIAUM como fornecedor
Formato: PDF de 8-12 páginas com 3 cases detalhados
CTA do case pack: "Quer um diagnóstico para ver o que a MEIAUM pode fazer pela sua empresa? → Agendar diagnóstico gratuito"
Os 3 cases a priorizar:
- Hotelaria/turismo (segmento com histórico de resultado)
- Associação de proteção veicular/benefícios
- Segmento de saúde/clínica (ou o mais recente com resultado forte)
Estrutura de cada case:
EMPRESA: [segmento — não revelar nome sem autorização] CONTEXTO: empresa B2B/B2C, faturamento, tamanho do time PROBLEMA: o que estava errado antes do START DIAGNÓSTICO: o que a MEIAUM encontrou SOLUÇÃO: o que foi feito (sem revelar o operacional) RESULTADO: dado específico e verificável — Redução de CPL: X% — Aumento de taxa de conversão: X% — Crescimento de leads qualificados: X/mês → X/mês DEPOIMENTO: citação direta do cliente (quando autorizado)
Landing Pages
LP de Diagnóstico Gratuito (entrada no ENTENDER)
Estrutura (baseada em page-cro skill):
Above the Fold
Headline: "Descubra em 30 minutos onde está o gargalo do seu marketing"
Subheadline: "Diagnóstico gratuito com especialista da MEIAUM — sem compromisso, sem script de vendas"
CTA: [Agendar diagnóstico gratuito] — botão
Trust elements: "+500 empresas atendidas" | "sem burocracia" | "resposta em 24h"
Para quem é
O diagnóstico é para você se:
- Já investiu em marketing mas não vê retorno mensurável
- Quer crescer mas não sabe por onde começar
- Tem produto validado e orçamento para estruturar o marketing
Não é para você se:
- Está em fase de validação do produto
- Quer resultado em menos de 30 dias
- Não tem disponibilidade para participar do processo
O que acontece no Diagnóstico
- Passo 1: Você preenche o formulário abaixo
- Passo 2: Nossa equipe entra em contato em até 24h
- Passo 3: Realizamos a sessão de 30 minutos
- Passo 4: Você recebe um relatório com os gargalos encontrados
Formulário
Campos: Nome | Email | Empresa | Telefone | Segmento | Faturamento estimado
CTA: [Quero meu diagnóstico gratuito]
Mensagem abaixo do botão: "Sem spam. Sem script de vendas. Só estratégia."
Prova Social: 3 depoimentos curtos de clientes que passaram pelo diagnóstico. Logo de clientes (quando autorizado).
Popup e Captura Passiva (popup-cro)
Popup de exit intent no blog
- Trigger: mouse se move para fechar aba
- Oferta: "Antes de sair — baixe o checklist grátis"
- Design: simples, sem imagem, fundo escuro
- Formulário: apenas email + nome
- Frequência: máximo 1x por sessão, 1x a cada 7 dias para o mesmo usuário
Banner fixo no topo do blog
- Mensagem: "Novo: Checklist gratuito — Seu marketing está pronto para escalar? → Baixar"
- Aparece no blog e artigos
- Fecha ao clicar no X
Métricas de Lead Generation
| Métrica | Meta Mês 1 | Meta Mês 3 |
|---|---|---|
| Leads por lead magnet TOFU | 20/mês | 80/mês |
| Leads por lead magnet MOFU | 10/mês | 40/mês |
| Diagnósticos agendados/mês | 5/mês | 15/mês |
| Taxa LP → formulário preenchido | >15% | >25% |
| Custo por lead (com tráfego pago) | < R$30 | < R$20 |
| Lead → Diagnóstico agendado | >10% | >20% |
Lead Magnet Strategy MEIAUM — v1.0 — 2026 | lead-magnets + page-cro + hormozi-leads